挖潜增效 做好精细化销售
------濮耐集团国内销售会议圆满召开
春风送暖,万象更新。2013年2月18日至2月19日,一年一度的集团公司国内销售工作会议在濮阳集团本部顺利召开。集团公司董事长刘百宽,总经理卞杨林,副总经理史道明、李学军、马文鹏、罗星源,总经理助理王廷力、张厚兴及国内销售部全体人员、其他部门相关人员参加了会议。
本次年会由会议和交流两部分组成,会议主要以专题报告的形式进行,后者则是公司高管与各分区业务人员进行充分的交流和讨论。
会议认为,2012年是一个不平凡的一年,国内钢材价格呈现下行趋势,钢铁行业经营效益为近十年来最差,作为主要为其服务的耐材企业受到的冲击非常之大,国内耐材的降价压力重重。国内销售部部长王立军在报告中指出,面对种种不利因素,经过全体人员的共同努力,2012年,国内销售工作还是较为圆满地完成了销售利润和回款的各项任务指标。虽然从宏观层面上来说2013年好于上年,但我们应当看到国内钢材供大于求的格局不变,2013年仍然应当保持谨慎乐观的态度,2013年仍要“保利润、调结构、强化货款回收”,向精细化管理要效益。
马文鹏副总经理在发言中分析了目前国内销售发展的阶段和面临的内外环境,阐述了规模和效益的关系,着重指出在不利的市场形势面前,业务经理应该振奋精神,心无旁骛、专心致志、精血诚聚地去经营销售,同时在销售管理方面,应加强绩效管理,尝试差异化销售政策等措施来调动销售人员的热情和积极性。面对公司目前产品价格偏高的现状,采购、生产、技术、施工等部门应通力配合,降低成本和费用,为销售提供有力支撑。
刘百宽董事长则从精细化管理的角度给所有业务经理深入上了一课。刘董指出,随着市场竞争的加剧,耐材行业的利润率已经越来越薄,除了降低生产、采购成本以外,必须向管理要效益,业务经理应学会精细化销售管理,无论是合同签订、技术服务申请还是施工管理方面,都应精打细算,从小处着眼,目前来看这些方面还有相当的空间可以挖掘。节流有时比开源更重要,节流下来的就直接构成了企业的利润。只有保持一定的利润,公司才能够不断发展。同时,刘总要求所有业务经理在巩固已有钢铁行业市场的同时,加大对有色、RH炉和建材行业的关注和市场开拓力度,努力培育新的市场增长点。
李学军副总经理则从集团管控和组织架构方面对业务经理进行了讲解。濮耐本部的快速增长和并购重组是未来发展和实现集团战略的必由之路,在不久的将来,集团将采取事业部制的组织构架,以适应分子公司不断增加和国际化程度日益加深的需要,这就对濮耐的所有员工提出了更高的要求:具有超前的意识,国际化的视野和不断学习成长的理念。
两天中,技术中心多位研发和技术工程师对参会人员就公司新品研发和产品应用方面做了多场报告,其中涉及的中间包透气砖、高热震稳定性透气砖、中间包涂料、环保低耗无水炮泥、新型背缝料、喷射浇注料、水泥窑用耐材、RH炉碱性耐材、干熄焦炉用耐材等产品都具有良好的市场推广价值。
在会下的交流环节中,公司高管向国内各分区业务人员详细了解了目前的销售状况和面临的困难,并进行了针对性的指导。两天的交流活动都持续到晚上十一点,充分反映了公司高管对国内销售的重视和关心。通过深入交流,销售人员也更加坚定了信心,获得了不少有益的思路。
通过两天的会议和交流,国内销售部所有人员既人心振奋,又倍感责任重大,因为每个人都将参与到实现濮耐宏伟蓝图的进程中,都将为濮耐成为“客户信赖,社会尊重和最具价值的国际一流耐材企业”增砖添瓦! (殷兆华/文)