海外营销部召开2012年工作总结暨2013年工作安排会议
1月24日,海外营销部2012年工作总结暨2013年工作安排会议在濮耐集团总部5号会议室召开,董事长刘百宽、总经理卞杨林出席会议并作专题报告,副总经理李学军、马文鹏、罗星源等集团领导先后做了重要讲话,集团总经理助理张厚兴、王廷力,濮耐营口镁质材料有限公司总经理郑全福、副总工程师唐克,技术中心研究所副所长彭德江、营销支持部部长辛小花等相关领导及海外营销部全体人员出席了会议。会议由海外营销部部长徐家良主持。
会议意在总结过去一年来公司海外市场发展取得的成就,并就今年发展和海外市场拓展工作进行安排部署。徐家良部长在2012年工作汇报中说,通过产品结构和销售战略的调整,2012年对海外营销部超额完成年初制定的年度销售计划,同比2011年增长幅度为8.13%。值得一提的是印度市场,销售额同比增长了一倍多。在乌克兰、俄罗斯、韩国、美国、印度等市场的开拓过程中呈现不同的亮点。
我们要认真总结2012年经验,继续优化产品结构和销售策略,提高销售质量。稳定发展现有市场份额,快速扩大海外市场的开拓。镁碳砖类产品虽然利润率相对不太高,但是必须继续做,作为冶金系统润滑剂的镁碳砖可以促进其他系统,例如透气系统,滑动系统等相关产品的销售。就镁碳砖类产品,由集团副总经理罗星源专门负责钢包用镁碳砖项目。我们要着力培育海外市场大客户、优质客户,在市场规模具备的前提下,淘汰效益差、信誉差的劣质客户,在大客户优质客户方面建立双方自上而下多层面、多方式的沟通,确保客户关系的融洽、稳固。重点扩大功能产品、高附加值产品的销售,积极寻找、占领效益好、适合我们的市场。公司加强内部各项基础管理工作,使之更规范、科学、高效、实用。
集团总经理卞杨林指出,目前的成绩可喜可贺,这与所有海外营销一线的同事们的拼搏是分不开的,我们需要找出我们的优势与劣势,发展我司的长处,为今后的战略目标奠定基础。各位同仁在为公司和个人事业奋斗的同时,兼顾家庭的和睦与个人的健康,并预祝各位同仁新年快乐、身体健康、家庭和睦、万事如意!
董事长刘百宽专门从省人代会上赶回公司,并在会上做了题为《濮耐的战略目标》的专题报告。他指出,公司要继续调整全球市场的销售策战略,以钢铁系统为主线,以功能原件、钢包用产品等方面为基础,努力开发具有原料优势的造渣球市场,增加RH炉用材料的拓展力度,拓宽整体承包的项目。同时,稳定和发展钢铁系统的同时,拓宽销售渠道,要从非钢系统,例如,水泥行业、有色行业、电力行业、石化行业等的领域促增长、要效益。内涵式增长和外延式增长相结合,国内市场和国际市场协调发展,巩固和发展国内市场,保证公司稳定发展;快速发展国际市场。通过竞争提升公司的技术水平和管理水平为我们的战略目标进一步奠定坚实的基础:2015年,建成一个跨地区、跨国界的高科技耐火材料企业集团,进入世界耐材行业前十名;2020年:建成一个以高科技为基础、以耐火材料为主业的跨国集团,进入世界耐材行业的前三名。随后,邀请各产品经理,相关项目负责人对新产品做了宣讲,就技术方面与各分区销售经理做了交流。
(代章轩)