众志成城、攻坚克难------钢铁事业部2017年年中工作会议顺利召开

2017/08/09 总点击:954次

7月26日-28日,濮耐股份钢铁事业部海外营销部上半年工作总结暨下半年工作部署会议在集团本部五楼会议室顺利召开。集团公司董事长刘百宽、总裁史道明、副总裁兼钢铁事业部总经理易志明、副总裁赵艳涛、钢铁事业部副总经理刘连兵等领导出席了会议,海外营销部全体人员、技术中心技术市场部、各生产基地和相关部门负责人及产品经理参加了本次会议。

海外营销部部长祁长生首先对本部门今年上半年工作完成情况进行了总结。2017年上半年耐材出口面临诸多困难,东南亚、中东等以电炉冶炼为主的市场依然处于低迷状态,粗钢需求未能实现明显增长;国内受制于环保压力,镁质材料价格大幅上涨且原材料供应紧张,耐材制品交货期不能很好的保证,这些不利因素限制了镁碳制品市场规模的扩大;人民币汇率升值,产品出口价格提高、降低了产品的市场竞争力。虽然面临诸多不利因素,海外营销部全体员工在公司领导的大力支持下,采取多种措施积极应对,优化产品销售结构、严格控制销售费用,三大件、滑板水口、透气砖等产品同比大幅增加;积极开发新市场、新客户,部分新客户开始批量供货,阿根廷、捷克等客户试验进展顺利;加大对现有客户的深入挖潜,同比实现了大幅增长。

2017年下半年,海外营销部将继续加大新市场开发和现有客户的挖潜,加大优势产品的市场开发工作,积极跟踪关键客户、关键产品的试验工作,跟踪匈牙利、阿联酋、马来西亚等客户整体招标进展;祁长生要求海外营销部全体人员要发扬努力拼搏、敢于开拓的精神,积极开发新市场、争取新客户;要加大历史欠款的清理工作,众志成城、攻坚克难,圆满完成2017年各项经营指标。

易志明在讲话中指出,上半年销售同比出现较大幅度增长,这一点值得肯定,但是在回款方面还没有能够取得突破性进展,汇兑损益、资产减值等因素对利润的影响比较大,海外营销部要继续加大历史欠款的清理工作,降低资产减值对利润的影响。镁砂价格对于利润的影响更大,他要求大家密切关注报价的时效性和准确性,市场行情要及时通报给客户并争取对价格进行清理。对于长期未能执行的订单,销售人员要及时和客户进行沟通,确保按照新价格来执行订单,新订单要明确执行有效期。他指出汇率无法控制,提高利润只能通过扩大销售规模来实现。海外营销部全体人员要继续努力,积极扩大销售规模,采用多种方式加快历史欠款的清理工作,争取完成公司年初制定的各项指标。

史道明要求海外营销部加快到期欠款的清理工作,把回款工作作为重中之重,通过降低到期欠款来减少汇兑、资产减值对利润的影响。同时下半年要继续扩大销售规模,通过销售规模的扩大来带动利润的增加。史道明要求海外营销部选择合适的地区和客户来推动整包模式,通过整包模式带动销售规模的快速增长。他指出目前镁砂市场行情短期内会造成一定困难,长期看有利于行业的重新洗牌和发展,大家要坚定信心、迎难而上,超额完成公司年初制定的各项指标。

刘百宽在会议上做了重要发言,他围绕镁质原料现状、对镁质耐火材料的影响以及耐火材料应该采取的措施等几方面做了重要讲话,他要求销售人员要积极应对,要确保重点客户的产品供应,和客户积极沟通,对镁质耐火制品销售价格进行调整,同时海外营销部要对客户、市场进行细分,针对不同市场要采取差异化的销售策略,有针对性的开发客户、开发市场,逐步培育一批忠诚度高的优质客户。刘百宽要求海外营销部做好长期营销战略的制定工作,要对客户群体进行细分,选择价格合适、信誉高、有潜力的客户来重点开发,每个分区选择1-2个客户来积极推进整体承包模式的进展,海外营销部要为公司境外的战略布局提供信息支持,这是海外市场未来增长的支撑和基础。

图片44.png

(王文振)


请选择您需要的语言
Please choose the language that you need.  Пожалуйста, выберите язык, который вы хотите!